杨万，男，汉族，1964年10月出生，中共党员，大学文化， 年11月被聘为 市中心粮库主任。

市中心粮库是 地区最大的工商合一粮食企业。由于体制机制等诸多因素，杨万涛同志接任企业法人代表时，企业累计亏损已达1.9亿元，生产经营举步维艰，职工工资无法保证，企业面临生死存亡的考验之中。面对种种困难和巨大压力，杨万涛同志凭着对党无限忠诚，对企业和职工高度负责的态度，毅然挑起了振兴和发展企业的重担。三年来，他呕心沥血，任劳任怨，把全部精力和智慧无私奉献给了企业。他锐意创新搞改革，大刀阔斧抓管理，以诚为本铸市场，跨越了一个又一个沟坎，攻克了一个又一个难关，取得了令人信服的骄人业绩。三年来收购原粮23.8万吨，经营量109万吨，销售量31万吨，销售收入3.9亿元，实现毛利3300万元，新增投资1200多万元，偿还往来帐款500多万元，职工收入明显提高，企业扭亏为盈实现了历史性的转变，经济效益居 地区同行业榜首。企业的发展充满了前所未有的生机与活力。杨万涛同志在平凡的工作岗位上谱写了一曲又一曲感人的乐章。

一、运筹帷幄，把握先机，驾驭市场的行家里手

粮食行业有句俗语叫：手中有粮，心里不慌。 年底杨万涛上任后面对企业沉重的包袱和职工期盼的眼神，他决定从抓粮源入手，大力发展粮食业务。三年来，企业平均每年收购量都在十万吨左右，占 市属粮食企业收购量的三分之一以上，而且粮食质量在全地区最好，粮食成本全地区最低。为此，杨万涛同志起到了至关重要的作用。一是他有很强的捕捉市场信息的能力。他平常最关注粮油市场信息，通过各种渠道掌握大量的国际、国内信息资料，能敏锐准确的分析预测市场走向，把握住市场瞬息的变化，连续四年企业的收购价格的制定都完全准确及时。 年是粮食市场完全放开的第一年，在大家都为粮食价格看不准而犹豫不决的时候，杨万涛同志果断决策，以每市斤高于往年近0.10元的价格收购水稻，在四十天的时间里收购水稻近4万吨。当大家反过神来相继开始收购的时候，水稻价格已涨到0.80元/市斤以上，当年仅水稻收购就为企业创造毛利超千万元。 年、 年两个收购年份杨万涛同志采取避实就虚原则，一方面避开大家竞相抢购水稻的矛盾，低价位收购玉米8万余吨，为企业创造毛利700多万元；另一方面组织人力深入黑龙江收购水稻做国内贸易。在粮源最为短缺，而全国粮食企业需求量又最多的 年、 年，市中心粮库共收购水稻8万吨，为企业创造了可观的经济效益。 年，杨万涛同志针对粮食受灾，农民惜售，北方粮食企业需求量大的情况，高价位收购水稻6万吨，确保了企业的正常经营所需。二是收购时机把握非常到位。什么时候开始收购水稻，什么时候收购玉米，价格何时调整，杨万涛同志总是把握自如而且科学合理。这几年在水稻收购工作中他把握一个“早”字，早筹备资金，早动手，看准了行情马上就办，从不沿袭别人的收购套路，总是在别人还未反应过来的时候先走了一步，大家都说他是走在时间前面的人。 年大家都在忙于收购玉米，而他却决定暂不收购，在大家都不太理解的时候，许多企业收购的玉米由于水分大气温高，质量开始难以控制，不得不暂停收购的时候，中心粮库出台了玉米收购价格，在不到二十天的时间里企业收购玉米3万余吨，大大降低了收购成本，大家都为他的远见卓识所折服。

二、诚信为本，拓展市场，开创了企业经营工作新局面

 年之前， 市中心粮库经营工作濒临瘫痪，面对竞争日益激烈的市场，杨万涛决定走诚信经营的路子。他认为珍视信誉是优秀企业的基本品质，是塑造企业良好形象的前提。于是他经营企业就象做人一样，以真诚感动每一个客户，以信誉吸引每一个客户。 年初企业与昆明市粮食局签约了2万吨的水稻收购合同。后期水稻市场价格较合同约定价格每吨上涨了400元左右，而且当时市场需求非常旺盛，如果按照市场价格销售这批水稻，企业可多实现利润近800万元。面对可观的效益，杨万涛同志未为所动，完全按照合同约定保质保量地完成了该批业务，对方颇为感动。随后两年昆明方与企业业务越做越大，双方合作非常愉快，以至昆明市粮食局长和农发行行长承诺， 地区的业务全部交给中心粮库去做，往中心库汇多少款我们都放心。正是以诚信为本， 市中心粮库又先后与无锡、南京、成都等有实力的企业建立了稳固的业务往来。

 市中心粮库大米出口业务已有十多年历史，到 年业务呈萎缩趋势。杨万涛上任后，从信誉着手，决心拓展这块市场。 年省粮油进出口公司一批大米出口业务中标价格较低，一些合作过的企业由于没有利润都不愿接受该业务，当该公司找到杨万涛时，他以战略家的眼光，立足长远，爽快的答应了这批业务，而且产品质量、发运时间对方都非常满意。虽然暂时亏了点，却赢得了一个信赖企业的客户，占领了一块市场。 年到现在， 省的对日本大米出口业务全部交给了中心粮库去做，业务量由原来每年的5000吨上升到15000吨，每年大米出口创汇达400多万元。诚信经营开辟了广阔的市场， 年，企业销售量实现12万吨，销售收入达1.6亿元。

三．锐意改革，稳妥操作，企业人员分流工作取得圆满成功

按照省市政府要求，企业改革人员分流工作 年底必须结束。为确保改革的顺利进行，杨万涛同志为自已立下了军令状，改革只许成功，不准失败。这是他有生以来遇到的最大考验。改革要想获得成功，谈何容易？因为 市中心粮库面临的改革形势太严峻了。一是企业人数庞大，截止到 年底，企业在册职工2200人，占 市粮食职工人数25%。按照粮改政策，企业回聘员工只有140人，将有93.7%的职工解除关系后离企下岗。二是企业内欠数额巨大。截止到 年底拖欠职工工资、养老保险金、失业金、供热费、医疗费、公积金等共计2013万元。三是企业人员成份复杂。有归并企业人员，有托管企业人员，有内部退养职工、放假职工、停薪职工等。四是企业地处市郊，家族式人员较多，再就业十分困难，给竞聘工作也带来一定难度。五是 年底企业库存粮食25万吨，且大都为露天囤储存，改革稍有不慎，将给企业四防安全带来重大隐患等等。针对如此严峻的形势，杨万涛同志沉着应对，理性思考，以超人的毅力和不凡的睿智打了一场漂亮的改革攻坚仗。一是认真研究政策，吃透每一条政策内涵。二是注重宣传，在全库形成了有利于改革的良好舆论氛围，让职工充分认识到了改革的必然性，紧迫性。三是结合企业实际，制定切实可行的粮改方案。由于这次粮改涉及到每个职工的切身利益，所以杨万涛同志在整个粮改过程中多次强调要坚持“公平、公开、公正”的原则，尤其是在制定企业人员分流方案和竞聘方案时，他在执行粮改政策的同时充分考虑职工利益，每个细节都考虑得非常周到。为制定企业粮改方案，他亲自主持召开企业改制领导小组会议20余次，对每个环节都做了详尽的讨论和安排，对方案字斟句酌，亲自修改，使得企业人员分流方案在职工代表大会上一次全票通过。四是“阳光”操作，增加透明度。在竞聘上岗过程中，做到三公开一到位，即：公开竞聘岗位资格，公开竞聘岗位人数，公开竞聘程序和纪律，竞聘会场现场唱票，当时宣布结果，上岗职工一次聘岗到位。竞聘过程民主公正，得到了全库职工的满意和认可。 市中心粮库按照政策和时间要求顺利完成了人员分流及竞聘上岗工作。企业稳定，职工满意，没有出现群访现象,改革取得决定性胜利。