总结这一年多来的工作，发现自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，明年自己计划一定要在工作中得失的基础上取长补短。

重点做好以下几个方面的工作:

 1、 增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。

 2、 对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。

 3、 及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力让我们的销售人员能在第一时间得到最新最完整的项目信息。

 4、 积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。

 5、 收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中，知己知彼才能方能取胜。

 6、 加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。

 7、 把握原则。从公司的实际情况出发，在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。

总之，在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不断发展新的项目及客户资源，力争**年度的销售业绩突破上年度工作。相信公司一定会走得更远，市场占有率更高！