销售三十六计作文
“走过路过不要错过,大家快来买呀!”这是在干什么呀?原来是我们学校正在举行红领巾义卖会。在这次义卖会中,我学到了不少销售技巧,下面请看我自创的“雨萱销售法”。
第一计——抢上等摊位。良好的开端是成功的一半,做生意也要有个好的基础,这基础当然就是地理位置了。吃过午饭,我早早地来到操场上,虽然摊位还寥寥无几,但不少同学却已经出来“淘宝”了。我的目光在小操场附近扫视:花坛、图书馆、教学楼……最后,我的目光锁定了花坛南面的一块宝地。我们还没摆好摊,一大批顾客便如潮水般涌了上来。嘻嘻,地理位置的作用不小吧!
第二计——三寸不烂之舌。我会先观察顾客的面貌、衣着、体形等,再采取相应手段。这不,又来了位顾客,看我露两手吧。他不高不矮,体形中等,衣着整洁,长得不错。这种人比较难缠,会讨价还价,要花点时间。对付他的方法有两种,一是装可怜,二是硬碰硬。他看上了一本小说,“这本书多少钱?”“三元。”“能不能便宜点儿?”“那就便宜五毛钱吧,这已经很便宜了。”我用可怜巴巴的语气说。“不过我还感觉有点贵。”“这书买来时是十元啊,你就行行好吧。”“再便宜点儿吗?”装可怜不管用,我马上使出硬碰硬:“喂,都这么便宜了,要不要由你。”果然,他被我说动,掏出钱来买下了。
销售的秘诀还有很多,等我慢慢总结好了再告诉你们!