美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。这是自1975年该学会一名学员成

功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出

了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总

统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少。再说即使缺少什么，也用不着他亲

自购买。再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而，乔治•赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把

斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已

经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它

是我祖父留经我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治•赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授

予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

【温馨提示】乔治•赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现，在该学会的网页上贴着这么一句格言：

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

244、“蜘蛛人”汉姆曾是恐高症患者

1983年，伯森•汉姆徒手登上纽约帝国大厦，在创造了吉尼斯纪录的同时，也赢得了“蜘蛛人”的称号。美国恐高症康复协会得知这一消息，致电“蜘蛛人”汉姆，打算聘请他做康复协会的心

理顾问，因为在美国，有数万人患有恐高症，他们被这种疾病困扰着，有的甚至不敢站在椅子上换一只灯泡。伯森•汉姆接到聘书，打电话给协会主席诺曼斯，让他查一查他们协会里的第1042

号会员情况。这位会员的资料很快被调了出来，他的名字叫伯森•汉姆，就是“蜘蛛人”自己。原来，这位创造了吉尼斯纪录的高楼攀登者，本身就是一位恐高症患者。诺曼斯对此大为惊讶。

一个站在一楼阳台上都心跳加快的人，竟然能徒手攀上400多米高的大楼，这确实是个令人费解的谜，他决定亲自去拜访一下伯森•汉姆。

诺曼斯来到费城效外汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森•汉姆94岁的曾祖母听说汉姆创造了吉尼斯纪录，特意从一百公里外的葛拉斯堡

罗徒步赶来，她想以这一行动，为汉姆的纪录添彩。谁知这一异想天开的想法，无意间竟创造了一个百岁老人徒步百里的世界纪录。

《纽约时报》的一位记者问她：当你打算徒步而来的时候，你是否因年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，朗朗地笑着说：小伙子，打算一气跑一百公里也许需要勇气，但是走一步路是不需

要勇气的，只要你走一步，接着再走一步。然后一步再一步，一百公里也就走完了。恐高症康复协会主席诺曼斯紧接着问伯森•汉姆：你的诀窍是什么？伯森•汉姆看着自己的曾祖母说：我和

曾祖母一样，虽然我害怕400多米高的大厦，但我并不恐惧一步的高度。所以，我战胜的只是无数个“一步”而已。

【温馨提示】我们也许没有能力一次就取得一个大成功，但我们可以积累无数个小成功。一个小成功并不能改变什么，但无数的小成功加起来就可以让我们成为巨人。