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销售部任职工作报告

时间:2011-12-05 12:34 来源:未知 作者:地理教师 责任编辑:地理教师
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区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境,但我们各位不畏艰难、迎难而上的决心和信念感染了营销中心的其他销售同仁。某一时刻,区域销售部的销售精神在感动着公司的每一个人。

下面就区域销售部的这六个月工作做一个总结:

一、了解市场状况,培养业内新人

七月是水泥销售的传统淡季,各大、小水泥厂家在雨季都基本采取低价促销的手段。刚组建的区域销售部除了曾经理和丁楠对水泥行业有一定了解之外,张恒、赵帅、汪洋对于水泥销售没有一点门道。这个月的重点工作不是在于销售,而是在于培养新人们如何进行销售,如何进行市场的探索与调研。区域销售部采用分组而销、以老带新的工作原则,努力打造一流销售团队。七月过去,新人们的理念开始成熟,开始学会执行公司的各项政策,开始逐渐适应销售的奔波性,基本摸清楚了市场的整体需求、销售状况,为八月的销售工作打下坚实的基础。

二、出台规章文件,划分销售区域

八月也是水泥市场的传统淡季,连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月区域销售部根据新人们的配合默契状况,以及每个人的实际情况,出台了区域销售部用车规定、区域销售部清洁卫生值班表、区域销售部会议制度等一系列规章文件。这一系列文件的出台极大地完善了区域销售部的工作制度,形成了勤、快、严的工作作风。本月也划分了的水泥、熟料销售片区,其中张恒负责熟料,丁楠负责散装水泥,赵帅负责中江袋装水泥市场的开发,汪洋负责安县袋装水泥市场的开发。文件出台和区域划分后,极大地调动了区域销售部销售员的积极性,让他们感觉到了自己存在的意义,认识到自己对于区域销售部的重要性。

三、领悟公司政策,努力提升销量

九月是一个非常重要、具有转折性的一个月。安县中联于8月24日正式产出水泥,对外销售,对于区域销售部是一个振奋人心的消息。因为我们的主要挂靠生产基地是安县中联,安县中联的正式投产使我们的销售范围有了很大改观。本月在公司领导正确的决策下,启动了部分安县和绵竹袋装水泥市场,并在一步步向中江、区域推进。通过多次送样检测结果,各商混站也表示比较满意,可考虑试用安县中联的水泥。本月的销量较上月提升了接近7000吨,这是我们前期努力工作的最好回报。

四、做好旺季准备,继续提升销量

十月,水泥行业开始逐步步入旺季。区域销售部根据公司的正确决策,制定了符合市场的销售策略,成功启动了部分商混站,也基本启动了大部分安县袋装水泥市场。在旺季来临之前,区域销售部端正心态,以团结一致的决心和信念不断挑战自我,刷新销量数据。本月销量较上月提升近13000吨,虽与水泥行情的逐步回暖有关,也与我们各位伙伴的共同努力分不开。

五、推广中联品牌,稳步提升销量

十一月,水泥市场迎来了旺季。区域销售部根据公司的指示精神,本着诚信务实、团结向上的理念,将销量看作本月的一个核心工作,各种工作都围绕提升销量来展开。在旺季来临后,区域销售部在与客户接触的时候不忘介绍中联品牌,将中联的规划与远景与客户共同分享,深入地推广了中联水泥在区域的品牌影响力。区域销售部人员共同努力,为既定目标不懈奋斗,达到了日平均完成销量接近1400吨的目标。虽然成绩不是很喜人,但我们通过会议不断总结、不断改善,为下月的销售目标树立了坚定了信念。

六、运筹帷幄之中,挑战销量高峰

十二月,水泥市场依然火暴。区域销售部在前期的工作基础上,对客户逐一进行筛选,成功启动部分大商混站。本月的主体工作不在于如何跑市场,而是在于如何规范市场,通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过,能提量的我们决不让其流失,能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳,本月销量达到了历史新高水平,为76571吨。区域销售部人员的共同努力,谱写出了一曲最真实的“勤奋付出,终有回报”的凯歌。

虽然区域销售部在2010年取得了一定的成绩,但需要完善的还有很多,下面就区域销售部的一些问题进行一些总结:

一、对市场的变化发展与预见性不足,使得我们的销售工作较为被动。

二、对市场的整体把控不足,对竞争对手的营销策略不是很清楚。

三、对客户的管理和市场的规范不是很到位,导致出现客户的抱怨。

四、对销售渠道的掌握不是很好,导致不易控制大经销商。

五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动,容易导致情绪化、片面化。

以上是区域销售部2010年的年终工作总结。回顾过去,展望未来,区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好市场。在2011年,我们将会以新的面貌出现在公司领导面前,展示我们区域销售部的风采。也请公司领导给予关注,有了您们的支持,就有了我们做市场的动力。天道酬勤,精耕细作,相信市场终能起量,成为公司四大销售片区的佼佼者,不辜负公司领导对我们的信任!

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