1、一辈子专心做一件事情。
　　批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。
　　2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！
　　批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。
　　3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
　　批注：我不理解这句话的意思。
　　4、我可以吧清水变成鸡汤。
　　批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。
　　5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。　　
　　批注：对于有继承采购意向的客户。　　
　　6、宁愿去提供服务也不去卖东西。　　
　　批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。　　
　　7、销售自己。　　
　　批注：不要和老板强调这一条。　　
　　8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。　　
　　批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。　　
　　9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！　　
　　批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了　　
　　10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。　　
　　批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。